Sviluppare il potenziale commerciale della rete

Sviluppare il potenziale commerciale della rete

I vari moduli forniscono gli strumenti per comprendere le esigenze degli intermediari al fine di supportarli tecnicamente e di motivarli nel proporre i vari prodotti assicurativi.

Ciò che contraddistingue e rende unica la nostra proposta formativa è l’approccio pratico adottato dai nostri docenti. I casi studio condurranno i partecipanti a mettersi in gioco e sperimentare come profilare la rete distributiva, comprendere meccanismi mentali e cercare soluzioni per ingaggiare i propri intermediari con l’obiettivo di sviluppare il potenziale commerciale.

Il corso ha i seguenti obiettivi:

Approfondire le esigenze degli intermediari con cui ci relazioniamo

Acquisire spunti per supportare e motivare gli intermediari nella proposta dei prodotti

 

Riconoscere gli stimoli chiave che regolano l’interazione umana e saperli utilizzare nella relazione con l’intermediario

 

Approfondire i meccanismi mentali che condizionano le decisioni

 

Approfondire i meccanismi della persuasione e dell’attenzione

 

Sviluppare le logiche di valutazione e profilazione dell’intermediario funzionali ad individuare gli strumenti più appropriati per sviluppare la relazione commerciale

  • I profili di clientela ed i loro bisogni e necessità
  • Le aspettative dell’intermediario verso la compagnia
  • Analisi del business problem: fidelizzare intermediari che hanno rapporti con molte compagnie
  • Valutare il potenziale commerciale degli intermediari
  • Il codice della persuasione
  • Trasmettere le informazioni in maniera efficace
  • Laboratorio: i driver di proposta delle nostre soluzioni
  • Gli stimoli chiave nella proposition di un prodotto assicurativo