I vari moduli forniscono gli strumenti per comprendere le esigenze degli intermediari al fine di supportarli tecnicamente e di motivarli nel proporre i vari prodotti assicurativi.
Ciò che contraddistingue e rende unica la nostra proposta formativa è l’approccio pratico adottato dai nostri docenti. I casi studio condurranno i partecipanti a mettersi in gioco e sperimentare come profilare la rete distributiva, comprendere meccanismi mentali e cercare soluzioni per ingaggiare i propri intermediari con l’obiettivo di sviluppare il potenziale commerciale.
Il corso ha i seguenti obiettivi:
Approfondire le esigenze degli intermediari con cui ci relazioniamo
Acquisire spunti per supportare e motivare gli intermediari nella proposta dei prodotti
Riconoscere gli stimoli chiave che regolano l’interazione umana e saperli utilizzare nella relazione con l’intermediario
Approfondire i meccanismi mentali che condizionano le decisioni
Approfondire i meccanismi della persuasione e dell’attenzione
Sviluppare le logiche di valutazione e profilazione dell’intermediario funzionali ad individuare gli strumenti più appropriati per sviluppare la relazione commerciale
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Iscrizione all’Albo N°1073 data 09/01/2018
